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黄琛璨:汕德卡引领行业,制霸高端快递物流市场

日期:2018-03-30     来源:sbf888胜博发官网网原创     作者:陈津
陈津 2018-03-30

“对于汕德卡,我还是非常钟意的,因为这个品牌一直在根据用户的需求,及时改进自己的产品,不管是车辆的油耗、容积率还是出勤率,从我们代理到现在都已经有了很大的进步,所以现在这个市场上有那么多高端车品牌,但从性能和品控上来说,还没有一个能够超越汕德卡。”在接受《sbf888胜博发官网网》采访时,上海安镕重汽sbf888胜博发销售有限公司总经理(以下简称安镕重汽)黄琛璨如此说道。

 

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安镕重汽总经理黄琛璨(左一)


2018年3月23日,以“智能汕德卡 旺势赢18”为主题的百世快递首批40辆智能汕德卡交车仪式在济南章丘工业园成功举办。作为经销商,黄琛璨不仅应邀出席了此次活动,还借此机会展望了其对汕德卡品牌的乐观前景。“三年前,汕德卡对于我们这个行业来说还是个全新的品牌,很难被人们所理解和接受,但是经过这几年的发展,它已经能够代表这个时代行业发展的需求,有着一个非常宽广的未来。”


据了解,黄琛璨与汕德卡的合作,仅有短短的两年半时间。2015年,年轻的黄琛璨弃政从商,投入了快递行业,成为了一名默默奉献的物流人。也是在那一年,同样年轻的汕德卡与黄琛璨所在的安镕重汽合作,两者一拍即合,不到三年的时间便在快递运输行业创下了一番令人侧目的新天地。“古人总说,学而优则仕,我却不这么认为。对于工作而言,最重要的是可以学以致用,所以我放弃了之前公务员的身份,作为一个‘菜鸟’进入快递行业,就是为了一展胸中抱负。”

 

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在谈及目前的销售状况时,黄琛璨更是信心十足。“我们公司是不做散户的,销售目标都是那些快递行业的大客户,所以我要不断地去研究车辆,研究行业,只有把行业和产品研究透了,我才知道别人需要用什么样的车,才能更好地为他们服务。也正是因为如此,代理汕德卡不到三年的我们,才会拥有超过1200台的保有量。其中,韵达那边我们卖了大概四百多辆,中通、圆通、百世等快递公司也都有几百台的销量,基本拿下了上海和杭州这两个地区的目标客户。2017年,公司的销量更是在整个重汽的销售体系中排名第二,可以说是取得了一个令人满意的成绩。”


众所周知,随着国内电子商务的繁荣,物流快递行业也获得了迅猛发展,卡车作为快递物流生态圈中的主要运输装备,对运输效率和总盈收起着决定性作用。因此,越来越多的快递企业对于物流快递车辆提出了新的要求。黄琛璨认为,虽然现在快递行业比较火,而且这把火远远还未烧到顶峰,但是行业内的快递公司对于车辆的采购已经有了明确化的标准。

 

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汕德卡 C7H 4X2智能卡车


“首先必须采购中高端以上的车型,让产品的质量稳定性有比较可靠的保证;其次,车辆的时效性也要高,因为现在的快递公司已经精确到分钟来计算时效,很多时候司机迟到几分钟都会遭到扣罚,所以这就对产品的出勤率有着极高的要求,也只有那些拥有超强性能、品质和耐久性的高端车,才会成为企业的首选,所以这个市场以前基本上就是进口车的天下。不过,当能与进口高端胜博发888娱乐城相媲美的汕德卡出现以后,很大程度上替代了这一部分市场,也逐渐改变了这个行业用户的购车习惯。”黄琛璨解释道。


然而,快递用车市场在当今所有卡车品牌眼中都是一块大蛋糕,肯定会吸引众多的分食者。黄琛璨坦言,大客户订单都很大,盯着他们的人非常多,而且客户自身对于车辆采购也非常谨慎,不会随便下订单,汕德卡能够在这么多竞争对手中脱颖而出,可见其产品性能和品质多么优秀。

 

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汕德卡 C7H 4X2智能卡车


“汕德卡产品力非常强,很多用户都跟我反馈,它的车不仅油耗低,而且车辆的稳定性也非常高,很多国产车在快递行业只能用两年,但是汕德卡却远远不止,我坚信这款车150万公里无大修是毫无问题的。而且我们公司第一家大批量购买汕德卡的是韵达快递,现在他们已经有开了90万公里的车,车况非常不错,等到车辆的行驶里程超过100万公里以后,它的优势还会进一步突显。”黄琛璨肯定道,“这也是当初很多主机厂找我们做他们的代理商,我们最后却选择汕德卡的原因。”


当然,除了出众的产品力以外,售后服务体系的建设也是一个品牌持续发展的重中之重。黄琛璨告诉记者,开发客户很重要,但是把客户长久维系更重要,而这一切都需要完善而周到的售后服务来支撑。“公司在服务方面一直都是软硬兼施。软是软服务,我们公司建立团队专门为客户的车辆和司机进行远程监控与指导,客户可以通过我们清楚了解到车辆的使用情况和司机的驾驶习惯,特别是一些新手,在我们的监督和培训下,可以有效提高驾驶水平,改变他们不良的驾驶习惯;硬是硬保障,也就是凭借重汽全生命周期、全价值链、全过程的服务理念,以及全国众多的优质服务站,进一步保证了客户车辆的运营效率。”

 

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因此,黄琛璨一再笃定,未来的快递物流行业,汕德卡只会越来越好卖。“买汕德卡不仅品质不输进口车,还可以帮客户降低采购成本,何乐而不为?况且使用过汕德卡的用户都觉得这款产品不错,那一排排的快递车,就是一个活广告,所以其他快递公司有意向购买汕德卡,我觉得特别正常。”

 

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